Já pensou em se tornar um corretor de imóveis ou tem curiosidade sobre a profissão? Nesta matéria, vamos explicar o que é, o que esse profissional faz, quanto ele ganha e também os valores que recebem corretores de imóveis de luxo.
O que faz um corretor de imóveis?
O corretor de imóveis desempenha o papel de intermediador nas negociações envolvendo a locação, compra e venda de imóveis comerciais ou residenciais. Ademais, a responsabilidade desse profissional inclui fornecer suporte, orientar o cliente e esclarecer todas as dúvidas ao longo de todo o processo, desde o início até a conclusão da negociação.
O papel dele não está apenas na parte burocrática e jurídica da transação imobiliária, mas também desempenha diversas funções essenciais. Ele pode captar imóveis para negociação, realizar averiguação do local, avaliar a situação do mercado, providenciar documentação, gerenciar carteiras imobiliárias e administrar prédios e condomínios.
O profissional deve estar apto a conduzir entrevistas com clientes, de maneira simples e descomplicada. Também é função dele fazre pesquisa de mercado, captar imóveis e desenvolver estratégias de comercialização. Além disso, é o corretor que intermedia e presta assessoria aos clientes após o fim da compra do imóvel.
Como se tornar um corretor de imóveis?
Para ser um corretor de imóveis é preciso ter registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) do estado onde for atuar. Atualmente, o Brasil conta com 25 Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis (CRECI) que são regidos pelo Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI).
Na obtenção do registro, você deve fazer um curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e, além disso, estagiar por oito meses. O postulante a corretor de imóveis passará por uma avaliação. Após a aprovação e tendo cumprido o tempo mínimo de estágio, o corretor receberá seu diploma. Com isso, basta solicitar sua carteira definitiva de corretor de imóveis junto ao CRECI, e estará apto a atuar no mercado.
Por que se tornar um corretor de imóveis?
Ser corretor de imóveis vai além da aptidão, é preciso muito esforço e estudo para se colocar entre os melhores. De acordo com o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), para suprir a demanda do mercado imobiliário, o número de corretores precisaria ser ao menos o dobro do que temos atualmente.
Outro motivo para iniciar a profissão é que a comissão do corretor tem uma média de 6% do valor do imóvel. Ou seja, se você vender um apartamento, por exemplo, de R$ 400.000, sua comissão será de R$ 24.000 em apenas uma venda.
Ele também tem muita flexibilidade de horários, podendo atuar de forma mais “livre”. Com isso, é possível se dedicar a outros projetos. Além disso, pode-se consolidar uma carreira sólida, já que o mercado imobiliário conta com váras oportunidades de crescimento.
Onde atua um corretor de imóveis?
As áreas de atuação de um corretor de imóveis são variadas. Ele pode desempenhar suas funções como colaborador de imobiliárias ou condomínios, embora também tenha a opção de atuar como profissional autônomo.
Além disso, o profissional pode optar por se especializar em diferentes segmentos do mercado imobiliário. Tais como: imóveis rurais, locação de fazendas e chácaras, residências adequadas para pessoas com animais de estimação, hostels e pensões, aluguel para sociedades comerciais, coworks, lançamento de empreendimentos, entre outros.
Esse profissional ainda pode atuar no cenário internacional, oferecendo assistência e assessoria a clientes interessados em adquirir ou alugar propriedades no exterior. Além disso, também auxiliando estrangeiros que desejam residir no Brasil.
Quanto um corretor ganha de porcentagem?
Como dito acima, um corretor de imóveis tem uma média de 6% de comissão sobre a venda do imóvel. Contudo, isso varia de acordo com a área de atuação de cada profissional. Veja abaixo as informações de remuneração, segundo a tabela CRECI.
Venda
- Imóveis urbanos – 6% a 8%
- Imóveis rurais – 8% a 10%
- Imóveis industriais – 6% a 8%
- Venda judicial – 5%
A seguir, veja as notas que o CRECI em relação a parte de venda:
NOTA 1: Nas permutas, os honorários serão devidos pelos respectivos proprietários a quem estes contrataram, calculado sob o valor de venda de cada imóvel.
NOTA 2: Quando a transação envolver diversos imóveis, os honorários devidos pelos respectivos proprietários a quem estes contrataram, calculados sobre o valor de venda de cada um dos imóveis.
NOTA 3: Nos casos de vendas com transferência de financiamento os honorários serão devidos sobre o total da transação realizada.
NOTA 4: Quando a transação imobiliária envolver mais de um corretor, os honorários serão pagos a todos os participantes, em partes iguais, salvo ajuste em contrário, firmado entre os interessados, por escrito.
Locação
- De qualquer espécie e sempre por conta do locador: Equivalente ao valor de 1 (um) aluguel.
- Locação de temporada (Lei 8.245/91), com prazo de até 90 (noventa) dias: 30% sobre o valor recebido.
Administração e Bens Imóveis
- Sobre o aluguel e encargos recebidos: 8% a 10%
- Valor mínimo de: R$ 50
- A administração para clientes cuja carteira imobiliária seja, comprovadamente, superior à R$ 100.000 (cem mil reais)/mês, o percentual será: 5% a 10%
Empreendimentos Imobiliários
- Venda de empreendimentos imobiliários: 4% a 6%
NOTA: Não estão incluídas nos percentuais acima, as despesas de promoção e publicidade em geral.
Loteamentos
- Estudo, organização de vendas de áreas loteadas (urbanas),já aprovadas e registradas: 6% a 8%
- Estudo, organização de vendas de áreas loteadas (rurais),já aprovadas e registradas: 6 a 10%
NOTA: Não estão incluídas nos percentuais acima, as despesas de promoção e publicidade em geral, bem como a administração.
Administração de Condomínios
- Sobre o arrecadado pelo condomínio mensalmente: 5% a 10%
- Valor mínimo de: R$ 850
Compra
- Autorização expressa da procura de imóveis: 6% a 8%
Ativos Imobiliários
- Intermediação de cotas de consórcio imobiliário, certificados de recebíveis do SFI e outros: 4% a 6%
Pareceres
- Parecer por escrito quanto à comercialização de imóvel. Sobre o valor apresentado os honorários serão fixados em até: 1%
- Valor mínimo de parecer por escrito: R$ 650
- Parecer verbal quanto a operações imobiliárias: A partir do valor de 1 (uma) anuidade vigente do CRECI 2ª Região
Quanto ganha um corretor de imóveis de luxo?
Os honorários de um corretor de imóveis de alto padrão podem variar entre 5% e 8% do valor da propriedade vendida. Como exemplo, ao concluir a venda de um imóvel avaliado em R$ 5 milhões, a comissão pode atingir até R$ 400 mil. Ademais, esses valores destacam-se em comparação com as taxas usuais do mercado imobiliário convencional, que geralmente variam de 3% a 6%.
